还有明天 —— 关于发展的思考
市场本部 陶进

2010年，“天道启科”这个当初让很多人念起来还很绕口的名字，现在已经被行业内的朋友所熟知。
我是从“天道启科”的前身“天创AVIT事业部”成立的时候就进入公司的老员工了。一晃也有7年了。开始的2003年，部门一穷二白，一个新领导带着几个新员工做着谁都不太懂的新产品，几乎没有一个人看好我们。到了2005年，部门有了起色，搭上视频会议高速发展的快车。还拿下了SONY视讯摄像机这样的强势产品，部门也变成了独立运作的公司。到了2007年，公司完全走上正轨，产品线变长了，还成立新的行业事业部。到了2008年初我们的销售过了亿，这让大家一下子感觉到，我们已经把很多公司抛在了后面。

从这一年开始，中层和高管们不再只是天天关注着销售额、库存、利润这些数据，“如何发展”成了例会中最经常讨论的话题。从这一年开始，我们更加关注身边的公司，更加渴望了解这个行业的发展，更加希望能在其他领域有所的突破。也是从这一年开始，我们开始学会如何正确认识自己，开始学会总结经验、扬长避短。也开始学会如何具备危机意识。

其实不光是我们，这段时间很多同行也都在思考同一个问题：下一步该怎么走。我们处在技术发展的高速变革时期。一切原有的格局随时都会打破。为了能早日强占下一个制高点，大家都开始着手设计自己的蓝图。

中国的专业AV行业曾经走过了一段小农经济时代,很多行业先驱就是通过依托着敏锐的眼光和市场判断赚取了第一桶金，特别是当年大量具有港资背景的公司,依托着改革开放之初,香港进出口的便利。他们依靠代理海外前沿产品，曾经创造了行业初期的繁荣。直到现在还有很多人怀念那个时代。遗憾的是当他们的代理权遇到了更迭时，他们也在市场上消失的非常快。接下来第二个阶段，就是当初作为二级代理的内地公司逐步发展壮大起来。当中国的市场进一步开放的时候,吸引了更多的外资公司直接与他们牵手。大浪淘沙，他们中的佼佼者现在都成为了行业的中流砥柱。第三个阶段，就是有一些有前瞻意识的个人和公司开始走自主研发的道路，从模仿到创新，这个路走得很艰辛,真正在市场上站立起来的并不多。而另一些开拓者走上了并购或入股外资厂家，走上了合作经营资本运作道路。

而我们现在处在第四个阶段。这个阶段有几个特点，第一，随着市场容量的放大，海外厂家对中国市场的重视程度逐步提高，很多厂家开始直接进入市场。为提高市场份额，依托中方的管理人员细分渠道，原来那种“全国总代”渐渐在减少，而地域性的公司渐渐唱起了主角，逐步成为厂家竞相争取的重要力量。第二、就是代理性质的公司针对激烈的市场竞争，在产品资源上为自己不断加码。甚至为了提高市场的覆盖面，同时代理几家竞争性产品。因为厂家和渠道商之间的这种博弈关系，从而也导致行业代理渠道频繁更迭的状况。第三，大量的国企背景的公司甚至上市公司以不同的身份迅速加入到这个行业的销售链条里，从而也拉动了整个行业的从业公司的集团化和规模化。另一个效果，就是带动这个行业与其它行业迅速融合，行业的界限越来越模糊。同时由此行业摆脱了小众市场的一些局限，带动了整个行业从业人员素质的提高。第四，行业生产型的企业数量膨胀的很快，但都缺乏掌握国际前沿技术，核心技术和关键部件依然依赖于进口。他们在市场反应速度方面非常快，能更短时间生产出适合中国市场需求的产品，但同质化非常严重，互相抄袭模仿成风，缺乏技术门槛和专利保护，最后很容易落入价格战的漩涡，从而也延缓了企业发展的速度。

以上的总结当然不能涵盖这个行业二十年来发展的整个历程，但也从一定程度让我们开始探究这个行业发展的方向。那么未来天道启科将何去何从呢？我们将在未来的市场如何重新地位自己？ 我们又将以什么为发展的准绳，实现下一次的超越。不知道是不是这个时代赋予我们不同的使命感，我们在思考这种大命题的时候，没有了前人那种矜持，我们喜欢幻想，希望表达自己未来的愿望，但毕竟要回答好这个问题，我们还需要更多理性的思考。今天我们还不能给出这些问题的答案，仅以这篇文章为我们的书写下一个成功的故事做篇序吧。

我感到庆幸，因为和我共事的一帮同事都有着更加远大的理想。不同于行业其他一些资深的公司，天道启科刚刚满5岁，我们的大部分员工加入公司都不是太长，我们员工的年龄都很年轻。我们没有在从温饱走入小康后马上迷失掉自己，不可否认，我们也在寻求个人发展，但在天道启科的平台上，我们不用再去考虑高薪跳槽、自己创业。把天道启科发展的更大更强，就是我们共同的目标。