也谈大屏幕平板显示行业发展
市场本部 李耀林

众所周知，近几年国内专业视频显示行业快速增长，尤其是大屏幕平板显示行业，每年以50%的速度成长，成为大家公认的黄金行业。2008年中国市场大屏幕显示规模约为25.1亿元，2009年虽然遭遇经济大环境的影响，预计仍将增长17%左右，市场规模达29.4亿元。大屏幕显示市场的成长主要得益于国家对能源、交通等基础建设的大规模投入，以及09年全运会、10年世博会、亚运会等大型赛会事的拉动。随着大屏幕显示系统在诸多领域的监控指挥/调度、公共显示等应用方面发挥出越来越大的价值，以及国家信息化、新型工业化建设和管理应用水平的不断提高，未来3-5年，整体大屏幕显示市场将继续保持20~30%左右的稳定增长趋势。不难看出在2010年，市场十分诱人、行业竞争也将十分激励，各个厂家、行业经销商、集成商都将力争自己在大屏幕显示领域分一杯羹。

先看看，专业平板行业发展状况。中国大屏幕显示（显示尺寸在100寸以上）市场已有十年发展历史，DLP背投影拼接以其大尺寸无缝拼接技术以及成本优势而多年屹立不倒，一直占据第一把交椅地位。2005年，松下的103和Orion的MPDP技术的问世，借其有独特技术优势，平板显示终于在大屏幕显示领域有了一席之地。在2009年，三星、NEC等推出了6.7mm的液晶拼接，凭借其品牌知名度以及其价格优势，DID液晶拼接迅速充斥了行业市场。仅09年一年LCD拼接显示方式就迅速的抢占了大屏幕显示市场的20%， DLP大屏幕拼接仍然占到整体市场的64%，但是DLP的市场份额正逐步减少，这点不难从很多DLP厂家（如：微创、三菱、中电、GQY等）转向引进LCD拼接屏这个表象中得出。PDP则由于厂商阵营较小（Orion、松下）仅占到9%。LCD拼接其在一年的时间就占据市场的20%，可想而知其将来必然会是这个行业的重要力量。目前平板整体已经占有30%的份额。

再看看专业平板显示的销售模式。在我看来，专业平板销售模式主要有两种：一种是单一的产品+销售渠道，如：华东松下—信视、欧丽安——德浩、夏普——双旗、三星——伟昊等等。这是个很传统的销售方式，其几个主要的产品资源掌握在几个代理商手中。还有一种是产品整合的销售模式，如宁波天明的电力指挥系统（马赛克+大屏+指挥软件）、上海三高的水务调度、煤气调度指挥系统（大屏+软件+行业信息服务平台）、最典型的还有IPAV的庭审、会议、医疗录播方案（采集+录播+显示+软件）等。

这两种销售方式中，产品整合销售模式还是比较新的，不仅具有市场细分性，也具有很强的竞争力，可以逐渐突出“行业”为王，逐渐弱化“产品”为王的销售理念。相信很多大屏幕显示市场的参与者会逐渐重视这点，不久的将来也将由最开始的软硬件产品供应商，逐步变为方案供应商。这种向客户提供的包含显示器、控制器、接口、矩阵、软件等的整体解决方案，并能为用户提供定制方案设计、全程的技术支持，以及后期的维护和升级服务，这对大屏幕显示系统供应商的综合能力提出了越来越高的要求，同时也形成了一定的行业门槛。

过去的一年里，天道启科引进了松下、NEC专业显示产品，结合公司的行业整合销售理念把产品整合进各不同行业的应用方案中去，我们对整合销售模式有了很好的探索、获得了很好的经验、也取得了不错的成绩。新的一年里，在公司新的战略指导下，把以上两种销售模式齐头并进，无间互补，细分市场，有针对性的对个别重点行业（如会议、法院、展示、医疗、教育等）实现重点突破，迅速抢占市场和获得用户认可，坚信我们一定会硕果累累。